沒有草原，但被稱為“羊絨之都”，并成為我國最大的羊絨加工集散地和最大的羊絨產(chǎn)業(yè)集聚地，這就是聞名全國的清河羊絨市場。
在新的發(fā)展時(shí)期，如何讓羊絨市場更大更強(qiáng)更具生命力？
清河縣縣長張萬雙的回答是：打造羊絨界最具影響力的專業(yè)市場，讓清河成為全國羊絨價(jià)格形成中心、羊絨制成品生產(chǎn)制造中心和流行趨勢發(fā)布中心。
在千辛萬苦中崛起
說起清河羊絨，人們并不陌生。30年前，一顆飄來的羊絨種子，在清河人辛勤培育下迅速擴(kuò)展、茁壯成長。30多年來，擁有智慧和膽識(shí)的清河人以“敢創(chuàng)偉業(yè)、事爭一流”的精神，使羊絨產(chǎn)業(yè)從無到有、由弱到強(qiáng)，快速發(fā)展。特別是近年來，他們進(jìn)一步明確了羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位和發(fā)展路徑，堅(jiān)持鞏固分梳、壯大紡紗、做強(qiáng)制品、使產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力快速提升，市場也更加繁榮。
這是清河人經(jīng)過千辛萬苦創(chuàng)造的奇跡。今天，不怕千辛萬苦的創(chuàng)業(yè)精神至今影響著新的創(chuàng)業(yè)者。
生長在“羊絨之鄉(xiāng)”、自己當(dāng)了老板的李洪昭，便是新一代創(chuàng)業(yè)者的代表。從學(xué)校畢業(yè)后，他并沒有像父輩一樣從事傳統(tǒng)的羊絨分梳，而是自找辛苦到縣城一家羊絨衫生產(chǎn)企業(yè)打工。工作時(shí)間，他想學(xué)到更多知識(shí)，就比別人付出了更多的努力。工作之余，常常學(xué)習(xí)到深夜。今年初，他投資10多萬元買了兩臺(tái)雙系統(tǒng)電腦橫機(jī)，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。在政府的大力支持下，在羊絨深加工產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，像李洪昭這樣創(chuàng)業(yè)的年輕人很多，僅今年以來，全縣新上電腦橫機(jī)超過500臺(tái)。
新的創(chuàng)業(yè)帶來了新的發(fā)展。目前全縣擁有電腦針織橫機(jī)近千臺(tái)，粗（精）紡生產(chǎn)線逾百條，形成了年生產(chǎn)各類羊絨制品3600萬件、紡紗7000噸的能力。電腦橫機(jī)的迅速擴(kuò)張，不僅促進(jìn)了清河羊絨產(chǎn)業(yè)的晉檔升級，而且拓寬了百姓致富之路。
在千變?nèi)f化中成長
從以羊絨原料分梳為主的初加工，到織衫為主的深加工，看似水到渠成，其實(shí)跨越了兩個(gè)不同的行業(yè)。從關(guān)注價(jià)格和企業(yè)規(guī)模，到關(guān)注產(chǎn)品營銷和品牌建設(shè)，迥然不同的經(jīng)營模式，使跨越到服裝領(lǐng)域的羊絨企業(yè)，面臨著新的考驗(yàn)。
為了找準(zhǔn)市場發(fā)展方向，他們仔細(xì)分析了羊絨制成品企業(yè)發(fā)展緩慢的原因，幾經(jīng)探索，把“量體制衣”模式應(yīng)用到經(jīng)營之中。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于：對生產(chǎn)企業(yè)來說，可以每天掌握銷售情況，減少庫存的風(fēng)險(xiǎn)；對每個(gè)量體制衣店來說，不需要投入太多的資金進(jìn)貨，只需一些樣衣以及廠家提供的畫冊就可以開店經(jīng)營。目前，清河做量體制衣的企業(yè)已有20余家，在全國開設(shè)的量體制衣店已超過5000個(gè)。
在市場千變?nèi)f化中，電子商務(wù)又成為羊絨產(chǎn)品營銷的又一個(gè)嶄新平臺(tái)。
兩年前，東高村一批80后、90后的年輕人，借助一臺(tái)電腦和數(shù)碼相機(jī)，開始在淘寶等網(wǎng)站上銷售羊絨紗線，結(jié)果一年時(shí)間，銷售額達(dá)2000多萬元。“淘寶村”的成功，帶動(dòng)了更多經(jīng)營戶的加入，也帶動(dòng)了該村乃至全縣羊絨紗線的生產(chǎn)與銷售以及羊絨深加工規(guī)模的迅速擴(kuò)大?，F(xiàn)在以東高集團(tuán)為中心，四周聚集了50多家“淘寶超市”紗線經(jīng)銷商，其它產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)也迅速增加，電子商務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出專業(yè)化分工的局面。
到目前，全縣開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪達(dá)4000多家，年銷售額10多億元，已成為全國最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地。
在千紅萬紫中提高
要打造羊絨界最具影響力專業(yè)市場，有了全國最大的羊絨分梳基地和紡紗基地還不夠，還必須做大做強(qiáng)羊絨制品，打造品牌基地。為此，在羊絨產(chǎn)品爭奇斗艷中，清河人正在為創(chuàng)造自己的品牌不懈努力。
羊絨紗線是制成品的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到終端產(chǎn)品的質(zhì)量。為了紡出高質(zhì)量的羊絨紗線，他們不惜重金聘請人才、引進(jìn)技術(shù)，全縣共引進(jìn)高、中級紡織人才300多名，通過這批人才的創(chuàng)新研發(fā)，羊絨紗線新品不斷涌現(xiàn)。既有高檔純山羊絨紗，也有在“量體制衣店”熱銷的抗起球紗線，以及山羊絨、綿羊絨、絹絲等混紡紗線，還有牛絨、駝絨、兔絨等其它動(dòng)物纖維紗線，不但品種齊全，而且花色眾多，紗線品種達(dá)數(shù)百種之多。
憑借雄厚的羊絨原料優(yōu)勢和紡紗、針織裝備水平的提升，其產(chǎn)品美譽(yù)度也不斷提升。為了使羊絨產(chǎn)品的花色和款式走在流行趨勢的前沿，該縣還成立了羊絨制品研發(fā)中心，一年來，為各企業(yè)提供了500多個(gè)靚麗的流行款式。在經(jīng)歷了較長時(shí)期“貼牌”、“仿版”階段后，清河羊絨產(chǎn)品開始向自主研發(fā)轉(zhuǎn)型，個(gè)性自主化品牌不斷增多。到目前，全縣已有11個(gè)品牌獲“中國服裝成長型品牌”，并有24家企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強(qiáng)”。
為加快提升“清河羊絨”產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)羊絨行業(yè)的地位和影響力，清河羊絨價(jià)格指數(shù)成功發(fā)布。目前已經(jīng)確定了國產(chǎn)原絨、進(jìn)口原絨、無毛絨、羊絨紗、皮褪絨、羊絨條等六大類，27個(gè)個(gè)體指數(shù)和1個(gè)綜合指數(shù)構(gòu)成的羊絨價(jià)格指數(shù)體系。價(jià)格指數(shù)的發(fā)布使清河在掌控羊絨行業(yè)話語權(quán)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。
清河羊絨制品市場管委會(huì)主任孫連嶺說：“羊絨市場是我們清河的一張名片，是聚集財(cái)富、成長希望的熱土。今后我們要繼續(xù)堅(jiān)持‘抓市場必須抓產(chǎn)業(yè)’、大力實(shí)施‘網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場與無形市場互補(bǔ)戰(zhàn)略’，積極推動(dòng)電子商務(wù)、量體制衣等新型營銷模式的開展，并在提升企業(yè)裝備實(shí)力、研發(fā)水平和品牌建設(shè)、市場監(jiān)管等方面下功夫，進(jìn)一步培育市場，加快全縣羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。”