如火如荼的本土生鮮電商正朝著不斷細(xì)分化和資本化的方向進(jìn)行演變。7月28日，由鴻軒農(nóng)業(yè)推出的中國(guó)首家專注蛋品的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“小鮮蛋的旅程”正式上線，而其背后云集的資本力量與產(chǎn)業(yè)布局也被外界高度關(guān)注。
目前中國(guó)雞蛋行業(yè)市場(chǎng)容量超過3000億元，傳統(tǒng)蛋雞養(yǎng)殖行業(yè)也早已對(duì)雞蛋電商銷售躍躍欲試。然而，受制于傳統(tǒng)銷售渠道區(qū)域性的壁壘，不少企業(yè)都因?yàn)殇N售半徑有所局限、先期資金與物流無(wú)法跟上而錯(cuò)過了電商的熱潮。
對(duì)于選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，“小鮮蛋的旅程”品牌創(chuàng)始人、江蘇鴻軒農(nóng)業(yè)集團(tuán)總裁、上海鴻霆農(nóng)業(yè)科技董事長(zhǎng)徐鴻飛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，此次新平臺(tái)的推出還伴隨著與海爾集團(tuán)、大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)、歐福集團(tuán)等零售巨頭敲定戰(zhàn)略合作，公司本身對(duì)于蛋品電商也有著長(zhǎng)期的布局。
據(jù)徐鴻飛介紹，該公司目前的經(jīng)營(yíng)方向主要是依托三個(gè)方面——高效率養(yǎng)雞、全渠道賣蛋以及多方共同盈利。作為一家進(jìn)入雞蛋行業(yè)銷售多年的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，鴻軒農(nóng)業(yè)目前在上海地區(qū)的市場(chǎng)占有率約為28%，公司預(yù)計(jì)未來(lái)在全國(guó)的市占率能夠達(dá)到15%。
借助電商通路刺激銷售已被該公司列入今年銷售的戰(zhàn)略重點(diǎn)之中。公司方面向記者透露，去年公司完成了4億元的雞蛋銷售額，今年這一數(shù)字預(yù)計(jì)將突破10億元。“產(chǎn)品自主定價(jià)的毛利率會(huì)控制在45%左右，凈利潤(rùn)率則希望控制在3%~15%。”
為此，鴻軒農(nóng)業(yè)對(duì)于雞蛋電商的先期投入也頗為可觀。據(jù)了解，該公司耗資60萬(wàn)歐元從荷蘭引入了MOBA250全套自動(dòng)化生產(chǎn)線，所出的雞蛋產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)目前為數(shù)不多的經(jīng)過歐盟SGS檢測(cè)的蛋品之一。同時(shí)，為了解決雞蛋電商物流過程中易碎的瓶頸，該公司與順豐[微博]等大型快遞企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。
值得注意的是，有別于傳統(tǒng)生鮮雞蛋電商的銷售策略，鴻軒農(nóng)業(yè)首推的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)資本模式有著一眾金融資本大佬的背書。
記者得悉，鴻軒農(nóng)業(yè)如今的雞蛋產(chǎn)業(yè)上下游，分別有海爾金融進(jìn)行行業(yè)整合、正大集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作與技術(shù)交流、PICC保險(xiǎn)進(jìn)行保險(xiǎn)創(chuàng)新合作以及農(nóng)業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行資金監(jiān)管。多方金融及資金方的介入合作，使得該公司的商業(yè)模式稀釋了較多風(fēng)險(xiǎn)。海爾產(chǎn)業(yè)金融本身即該公司的資本領(lǐng)投方，而該公司也擁有中國(guó)雞蛋期貨華東區(qū)唯一指定的交割廠庫(kù)，正利用期貨杠桿為產(chǎn)業(yè)尋求變量。
有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，傳統(tǒng)蛋雞養(yǎng)殖經(jīng)過多年發(fā)展幾乎已經(jīng)沒有太多增量，只有與互聯(lián)網(wǎng)物流以及金融資本杠桿進(jìn)行有效結(jié)合，才能為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入相對(duì)陌生的渠道打下基礎(chǔ)。
電商刺激之下的銷售版圖或?yàn)樵摴救蘸笊鲜新裣铝朔P。
此前，鴻軒農(nóng)業(yè)方面曾向記者表示，公司預(yù)計(jì)2015年四季度完成股改，2016年完成輔導(dǎo)遞交上市申請(qǐng)材料。“預(yù)計(jì)公司2015年~2017年的凈利潤(rùn)分別為3000萬(wàn)元、7000萬(wàn)元以及1.2億元。”
（２１世紀(jì)經(jīng)濟(jì)）