一、國內(nèi)動保行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、生產(chǎn)企業(yè)眾多，開工不足
在幾年前，曾有專家預測，我國通過獸藥GMP認證的生產(chǎn)企業(yè)不會超過600家，而實際情況卻是截至到2007年8月2日，全國已通過獸藥GMP的生產(chǎn)企業(yè)共計1380家左右，目前仍有200家在建企業(yè)，實際發(fā)放獸藥GMP證書1805張，其中：山東為294張，河北149張，江蘇148張，河南143張，四川135張分別位居前五位。
由于幾乎絕大部分廠家是近三年內(nèi)完成改造的，其設計生產(chǎn)能力遠大于市場需求能力，大部分廠家開工不足，處于半開工半停工狀態(tài)。
2、產(chǎn)品同質(zhì)化、研發(fā)能力不足
目前，除極個別獸藥企業(yè)外，其余的基本上沒有研發(fā)能力，其開發(fā)產(chǎn)品都來源于中國獸藥典。除近一年來先后有十多個廠家共開發(fā)約十幾個國家三類新獸藥，而市場上實際銷售的產(chǎn)品品種約有十余萬個，基本上都是大同小異的產(chǎn)品。
3、營銷同質(zhì)化、創(chuàng)新能力低
目前在國內(nèi)獸藥行業(yè)占主導地位的營銷模式是從2001年在行業(yè)中開始出現(xiàn)的，以“業(yè)務+技術”為主的營銷模式，也稱為“獸藥技術營銷模式”。此模式為推動獸藥行業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，但由于沒有行業(yè)壁壘，很快就被全行業(yè)模仿，使獸藥企業(yè)的營銷模式幾乎驚人的一致。
近幾年來，有部分獸藥企業(yè)嘗試過一些新的營銷模式，如“深度營銷模式”但失敗的多，成功的少，至少到目前為止，還沒有哪一種新的營銷模式能夠超越技術營銷模式。
4、市場不規(guī)范，競爭無序化
市場不規(guī)范的最典型表現(xiàn)是，各企業(yè)之間的無序化競爭、假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止以及地方保護主義嚴重三個方面。其直接惡果導致生產(chǎn)規(guī)范的企業(yè)其競爭力
不升反降，由于其生產(chǎn)成品較高，無法和一些不規(guī)范的企業(yè)甚至假冒偽劣產(chǎn)品相比，結果在市場上反而處于競爭的劣勢。
5、處于規(guī)范的過渡期，行政政策出臺頻繁
近幾年來，農(nóng)業(yè)部先后出臺了許多規(guī)范生產(chǎn)及市場的法規(guī)及管理條例，但收效甚微，究其原因，是多方面的，但有兩個原因不容忽視，一是個別政策在出臺時不夠嚴謹，不能適應市場的需求，甚至極個別政策相互矛盾。二是一些地方主管部門在執(zhí)行政策時不到位，規(guī)范的企業(yè)其發(fā)展反而受到抑制，喪失競爭力，這樣就出現(xiàn)了一些混亂的局面。
6、營銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢
從2000年開始，由獸藥生產(chǎn)企業(yè)主導的營銷公司在獸藥市場出現(xiàn)之后，處于一個相對緩慢的發(fā)展過程，在2005年，受國家政策的影響，一度停滯不前，但從2006年開始又恢復發(fā)展，特別是從今年以來，營銷公司迅猛發(fā)展。
營銷公司的出現(xiàn)是市場發(fā)展的必然產(chǎn)物，隨著社會分工越來越細，擅長生產(chǎn)的企業(yè)搞生產(chǎn)，而擅長營銷的企業(yè)搞營銷，這本身無可厚非，甚至是一種先進的商業(yè)模式。問題是，有近90%的營銷公司沒有注冊，許多營銷公司并沒有長久的打算，打一槍換一個地方，賺一點算一點，甚至個別公司公然造假，成了假冒偽劣的代名詞。
二、2008年動保行業(yè)形勢預測
1.影響2008年動保行業(yè)的主要因素
（1）宏觀經(jīng)濟形勢
我國改革開放30年來，國民經(jīng)濟健康、持續(xù)、高速增長，根據(jù)相關報道，2008年我國的GDP增速盡管有所放緩，但增幅仍在9—10%之間。GDP增幅維持在9—10%會使得宏觀經(jīng)濟走勢總體良好。2008年也是北京奧運會舉辦年，圍繞著奧運會的舉辦，也會帶動一些相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，國家正在實施或醞釀實施的公務員及事業(yè)單位職工加薪計劃，這一系列的舉措都會刺激消費，使人們的消費水平進一步提高。人們消費水平的提高，則會推動對肉蛋奶的需求，需求會帶動消費的增長。
（2）一些新的法律法規(guī)的實施對行業(yè)的影響
從2008年1月1日起，我國開始實施新的《勞動合同法》。新的勞動合同法最顯著的特點就是增強了對相對處于弱勢的勞動者的保護。對企業(yè)的用人規(guī)范提出了更嚴格的要求。新的《勞動合同法》對企業(yè)的影響在2008年會逐漸顯現(xiàn)，動保行業(yè)也不例外。同時《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》于2008年1月1日正式實施。在2007年12月16日，國務院公布了《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》是針對所得稅法實施的具體辦法。該條例中明確指出對從事牲畜家禽飼養(yǎng)的項目免征企業(yè)所得稅，并于2008年1月1日起正式實施。同時《中華人民共和國動物防疫法》的實施對畜牧業(yè)也會產(chǎn)生一定影響，這一系列的法律法規(guī)的實施，最終會對動保行業(yè)產(chǎn)生影響。
（3）養(yǎng)殖業(yè)的總體趨勢的影響
2008年的養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展趨勢應該用一句話來概括，即總體趨勢應為穩(wěn)中有升，但具體情況則是有喜有憂。
①2008年養(yǎng)豬業(yè)會有明顯回升，這主要得益于三個原因：一是供求關系的影響，目前的供給不能滿足需求；二是國家在07年實行的繁殖母豬的補貼政策；三是養(yǎng)殖戶有利可圖。目前生豬價格和玉米價格比達1：8，是歷史最高水平，養(yǎng)豬戶也處于歷史上最賺錢的時候，這些因素都會刺激養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。
②2008年家禽養(yǎng)殖業(yè)應相對平穩(wěn)，但肉雞養(yǎng)殖會有所波動?？梢灶A測的是蛋禽養(yǎng)殖不會大起大落，而肉禽養(yǎng)殖最不可捉摸，因為肉禽生長周期短，更容易受市場波動的影響。
③水產(chǎn)養(yǎng)殖會有所發(fā)展，但行情不太樂觀，這主要是受國內(nèi)居民實際消費習慣和出口兩個因素的影響。
④草食動物養(yǎng)殖會有所回升，但幅度不大。盡管人們對牛奶、羊肉的需求比例在肉蛋奶中的比例逐年加大，長期來說是絕對的上升趨勢，但需要一定時間，在08年中短短的一年內(nèi)，很難有實質(zhì)性的變化。
⑤特種動物養(yǎng)殖仍會處于低谷期。歷史上特種動物的養(yǎng)殖熱更多的是由炒作而起，并非市場的真實需求，只有真實需求增加了，特種動物的養(yǎng)殖才會有真正的出路。但這不是短時間能培養(yǎng)的，需要相當長的時間，幾年甚至幾十年。
（4）行業(yè)主管部門的監(jiān)管
行業(yè)主管部門對動保行業(yè)的監(jiān)管有逐年加強的趨勢?？梢灶A見的是2008年行業(yè)主管部門對動保行業(yè)的監(jiān)管將會更加嚴格。從近幾年來的政策趨勢來看：對獸藥行業(yè)采取的一些政策措施和對人藥行業(yè)采取的措施在許多方面有著驚人的相似之處。07年有關部門對人藥的包裝要求強調(diào)通用名，并標示在標簽的顯著位置，并對人藥企業(yè)所有產(chǎn)品都建立數(shù)據(jù)庫。2008年不排除動保行業(yè)主管部門出臺相應條例要求獸藥企業(yè)所有產(chǎn)品都把通用名放在標簽的首要位置，強化產(chǎn)品的通用名的可能。另外一種可能就是獸藥GMP達標廠家遠遠大于主管部門的預期，不排除在2008年出臺相應政策對新加入者設置一定的門檻的可能。
（5）其它因素：
包括糧食價格的上漲及動物疫病所帶來的影響。動物飼料中主要能量飼料為玉米，從近年來的趨勢情況看是一路上漲。根據(jù)國際玉米期貨價格看，玉米價格下跌的可能性微乎其微，這就意味著已經(jīng)漲上來的飼料價格是否持續(xù)上漲不一定，但下跌的可能性卻很小。另外，近年來如禽流感、豬藍耳病等一些動物疾病的發(fā)生對整個行業(yè)造成了一定的影響，動物疾病較多，防控難度大，成本高已是一個不爭的事實，總體來說，不要指望2008年飼料價格下降，也不要指望動物疾病的減少。
2、2008年動保行業(yè)形勢預測
（1）動物藥業(yè)總體趨勢平穩(wěn)發(fā)展。
2007年對于動物藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來說是相對豐收的一年。2008年獸藥生產(chǎn)企業(yè)的總體趨勢應是平穩(wěn)發(fā)展。但兩極分化的趨勢將更明顯。以豬藥為主的生產(chǎn)企業(yè)和07年相比可能有較大發(fā)展。以家禽藥物為主的生產(chǎn)企業(yè)則會相對平穩(wěn)，甚至略有下滑。以特種動物藥品為主的生產(chǎn)企業(yè)將更加艱難。草食動物用藥需求略有回升。水產(chǎn)用藥需求平穩(wěn)，但趨勢不明顯。生物制品企業(yè)受國家政策的影響會有較大發(fā)展。
（2）生產(chǎn)經(jīng)營過程中的違法成本將加大
隨著北京奧運會的臨近及人們對食品安全的重視，行業(yè)主管部門對生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管力度會大于往年，一些打擦邊球或公然生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)其機會成本將大大增加，有可能會出現(xiàn)由于違法生產(chǎn)經(jīng)營的暴露而使企業(yè)一蹶不振。
（3）行業(yè)中的各種糾紛會有所增加
行業(yè)中的各種糾紛主要指生產(chǎn)企業(yè)與員工之間、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶之間的糾紛。從歷史上的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。但對于2008年來說，上述各種糾紛會有所增加，甚至是大幅度的增加，這主要有三個方面的因素：一是新的《勞動合同法》的實施對獸藥企業(yè)現(xiàn)有的以人多為優(yōu)勢的模式是一種極大的考驗；二是中間商和養(yǎng)殖戶的成熟所帶來的挑戰(zhàn)；三是養(yǎng)殖業(yè)的不確定性導致的風險轉移。
（4）技術營銷模式仍是行業(yè)主流，但變革的趨勢會愈加明顯。
獸藥技術營銷模式仍是行業(yè)中的主流，這是由于至少在目前還沒有找到可替代的更好的模式，但技術人員多而雜，管理難度逐年增加，人員流動愈加頻繁，用人成本特別是企業(yè)在用人中的不規(guī)范因素將給企業(yè)帶來的成本在08年對許多獸藥企業(yè)是一個極大的考驗。因為獸藥企業(yè)中技術人員所占比重較大，而大部分企業(yè)用工制度的不規(guī)范，企業(yè)不得不考慮風險及可能的后果，再加上市場對技術人員的要求越來越高，這樣就迫使企業(yè)對技術營銷模式進行有所變革。
（5）獸藥產(chǎn)品價格會上漲。
由于獸藥原料價格的上漲，最終會反映到終端產(chǎn)品上來。盡管處于綜合因素的考慮，生產(chǎn)企業(yè)對原有產(chǎn)品的市場價格未做調(diào)整，仍維持原價。但從07年的趨勢來看，企業(yè)的促銷力度大大減弱。08年會延續(xù)這一現(xiàn)象。而新上市的產(chǎn)品價格則會根據(jù)現(xiàn)有成本定價，會有適度上漲。
（6）獸藥營銷企業(yè)數(shù)量仍會放量上漲：
獸藥營銷企業(yè)就如中國股市一樣，受賺錢容易的影響，會受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是在08年中獸藥經(jīng)營企業(yè)的數(shù)量仍會增加，但見頂?shù)内厔輹用黠@。
（7）獸藥渠道爭奪仍是主題
營銷管理中強調(diào)的是“4P’s”，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。從獸藥行業(yè)發(fā)展的軌道來看，基本上是以1P為主，即渠道為主，其它3P圍繞著渠道而發(fā)生作用。這也是許多企業(yè)起步階段發(fā)展的共同特點。從長遠來看，獸藥企業(yè)最終會回到以產(chǎn)品為重點的1P上，而其它3P圍繞產(chǎn)品而發(fā)生作用，但這需要較長的時間，2008年的主題仍是渠道這1P。
三、我國動保行業(yè)未來5年內(nèi)的發(fā)展趨勢
1、產(chǎn)品規(guī)范勢在必行，但仍會混亂一段時間
產(chǎn)品規(guī)范是大勢所趨，但仍會混亂一階段，估計2009年底之前，不規(guī)范的產(chǎn)品在市場上仍將有一定地位，預計在今后兩年內(nèi)，隨著監(jiān)管力度的加強，不規(guī)范產(chǎn)品在市場上開始逐步減少，從2010年開始，有實力的企業(yè)的不規(guī)范產(chǎn)品會大大減少，到2012年初基本規(guī)范。在此過程中，也許會出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，但整體趨勢不會改變。
2、在生產(chǎn)規(guī)范及利潤率降低的雙重壓力下，生產(chǎn)企業(yè)平均產(chǎn)品品種數(shù)量會迅速減小
由于在相同的條件下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品品種越多，則生產(chǎn)規(guī)范的難度越大，其利潤率也越低。受此影響，預計在未來的五年內(nèi)，估計到2012年底，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種數(shù)量會大幅降低，會從目前的平均每個企業(yè)的約80~120個左右的產(chǎn)品品種降低到平均為50~70個左右。
3、將有部分企業(yè)開始重視科研，并在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫
目前各個企業(yè)主要拼的是營銷手段。一些思維意識超前且有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)已開始意識到，沒有具有競爭力的產(chǎn)品，在未來的競爭中將很難立足。預計在未來的五年內(nèi)會有部分企業(yè)在真正的產(chǎn)品研發(fā)方面下功夫。估計此類企業(yè)占整個獸藥企業(yè)的比例約在5~10%之間即80~150家左右，甚至會更低。其研發(fā)能力也極為有限，其研發(fā)目標主要會集中在中草藥方向上，現(xiàn)有劑型的改進中藥提取物的組方可能會成為研發(fā)重點，中西藥復方制劑也將受到企業(yè)的重視。有部分企業(yè)可能會走研發(fā)聯(lián)合之路，專門的獸藥研發(fā)公司（或中心）會應用而生。
4、營銷思維可能會有新的突破
目前獸藥行業(yè)采取的最主要的營銷手段是“業(yè)務+技術”模式，此模式導致生產(chǎn)企業(yè)營銷費用較高，壓力較大，近年來又引發(fā)了諸多問題。在未來的五年內(nèi)“業(yè)務+技術”模式仍將是主流，但技術人員和業(yè)務人員的比例可能會有微妙的變化。二者的業(yè)務范圍可能有所重疊，其分界線會越來越模糊。另外，可能會有新的營銷模式出現(xiàn)，最有可能出現(xiàn)的模式是集中于深度營銷和建立營銷聯(lián)盟兩個方面。
5、富集效應凸顯，生產(chǎn)企業(yè)兩極分化現(xiàn)象會越發(fā)嚴重
所謂富集效應，指的是一些優(yōu)秀的資源會向優(yōu)勢企業(yè)集中，這樣就會導致一些優(yōu)秀的企業(yè)越來越優(yōu)秀，而一些處于劣勢的企業(yè)會越來越差，兩極分化現(xiàn)象加劇。預計在未來的五年之內(nèi)，會有部分真正的企業(yè)集團出現(xiàn)，估計在10~20家左右，也會有一部分企業(yè)被兼并、重組或是退出動保行業(yè)，預計占企業(yè)總數(shù)的10~20%，即約150~300家左右。
6、營銷公司會迅速達到全盛，且大部分會逐步走向衰落
多數(shù)營銷公司無文化底蘊，無長遠規(guī)劃，無具有長久保證的產(chǎn)品來源，屬于“三無公司”，充其量也就只能在市場上短暫出現(xiàn)，預計在2008~2009年營銷公司的數(shù)量會達到巔峰。從2010年開始有所下降，到2012年會基本完成動態(tài)平衡。部分具有一定營銷思路和長遠規(guī)劃的營銷公司會快速發(fā)展，而一部分則會快速死亡。預計50%以上的營銷公司會死亡。