2014年中國500強企業(yè)雙胞胎集團面向東北市場隆重推出一種濃縮料“核武器”產(chǎn)品——仔濃優(yōu)，產(chǎn)品一上市立即吸引了眾多的養(yǎng)殖戶，也吸引了眾多競爭對手的眼球。同時，也不負眾望為雙胞胎經(jīng)銷商們再次帶來了購買旋風(fēng)。近日，筆者走進了黑龍江省肇州縣永樂鎮(zhèn)的雙胞胎經(jīng)銷商王軍威的店鋪了解詳情。
銷量上不去轉(zhuǎn)做雙胞胎飼料
王軍威已從事飼料行業(yè)12年了，在經(jīng)營雙胞胎飼料之前曾銷售過一家小品牌飼料，然而無論他怎么努力，每個月的銷量最多也就10噸。王軍威四處打聽原因得知：他經(jīng)營的這個小品牌不夠響亮，質(zhì)量也不能滿足養(yǎng)殖戶的需求。一次偶然的機會，王軍威聽說了雙胞胎集團的權(quán)威性和專業(yè)性，就與集團取得聯(lián)系并于2011年開始經(jīng)營雙胞胎飼料，從一包、兩包開始做起，不久便有了不少回頭客，也為自己樹立了品牌形象。如今，王軍威的飼料銷量一月勝過一月，一年勝過一年。
談起與雙胞胎的合作的這幾年，王軍威說，雙胞胎集團擁有一流的檢測設(shè)備，專業(yè)專注只做好豬料，增加了其經(jīng)營的信心，是值得追隨的合作伙伴。”
推廣仔濃優(yōu)實現(xiàn)銷量翻番
人總是要不斷進步的，王軍威對自己的成績也沒有滿足，他一直希望雙胞胎集團能夠支持他做強做大，讓銷量步步攀升。在聽說公司推出了仔濃優(yōu)產(chǎn)品后，王軍威經(jīng)過申請成了雙胞胎集團東北公司第一批銷售仔濃優(yōu)的經(jīng)銷商之一。
經(jīng)過公司駐派營銷員的大力幫扶，王軍威在兩個月的時間內(nèi)，進行了5戶稱豬對比實驗，結(jié)果是使用仔濃優(yōu)的豬，日增重比使用其他飼料的多0.3斤以上。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶看到這個實驗數(shù)據(jù)，開始紛紛轉(zhuǎn)換使用雙胞胎仔濃優(yōu)，在短短1個多月時間里，王軍威又多了30個固定客戶，仔濃優(yōu)的用戶達到近70戶，當(dāng)月銷量也達到45噸，總濃縮料銷量達到了近60噸。
進場參觀讓養(yǎng)殖戶更有信心如今，王軍威只要有時間就會邀請客戶跟他一起到雙胞胎集團參觀，親自體驗雙胞胎飼料的生產(chǎn)過程：從原料選擇到產(chǎn)品出庫，每個步驟都嚴格按照國家生產(chǎn)質(zhì)量標準和質(zhì)量管理制度執(zhí)行。自動化、機械化的生產(chǎn)及檢測，讓前來參觀的客戶無不感慨：“好飼料出自好廠家，生產(chǎn)中的每個環(huán)節(jié)都盡善盡美。”
有一個客戶的話讓筆者記憶猶新，“我們養(yǎng)豬人使用飼料，一般都不會偏聽偏信，你說得再好也沒有用，我們自己心中都有一桿秤：那就是誰能給我們帶來價值，我們就會永遠選擇誰、支持誰。”