這里曾經(jīng)是西部非洲的熱帶叢林，如今卻成了尼日利亞的一座生態(tài)綠色農(nóng)場，而農(nóng)場主是一名來自中國廣東的小伙子。
圖為陳承斌在他的“綠色農(nóng)場”中
廣東小伙子陳承斌想不到，他娶香港老婆的代價(jià)就是下半輩子呆在非洲。10多年前，陳承斌在香港的一所大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)，修的是中國經(jīng)濟(jì)專業(yè)。他沒想到，未婚妻的父親答應(yīng)這樁婚事的條件竟然是要他到非洲辦農(nóng)場。愛情的力量讓陳承斌最終答應(yīng)了未來岳父的條件，也成就了他在尼日利亞農(nóng)場主的事業(yè)。
圖為“綠色農(nóng)場”中的雞舍
想當(dāng)年，陳承斌的岳父吳俊華是香港頗有名氣的家庭娛樂影像和播放設(shè)備供應(yīng)商，隨著內(nèi)地卡拉OK影像制品和播放設(shè)備市場漸趨飽和，吳先生果斷涉足非洲，在尼日利亞推出家庭VCD。在2000年到2010年的10年間，公司不斷推陳出新，推出鐳射影碟、VCD、DVD等產(chǎn)品。碟片和VCD機(jī)滿足了尼日利亞人愛看電影的嗜好，也讓吳先生足足賺了一大筆。
圖為農(nóng)場工人在為雞蛋分類
如何把在尼日利亞賺到的第一桶金保值增值？吳先生把目光瞄向了實(shí)業(yè)，并把他的女婿陳承斌派到了尼日利亞。2012年，他們?cè)谀崛绽麃單髂喜康膴W貢州買了一塊20公頃的土地經(jīng)營農(nóng)場，準(zhǔn)備在這里大干一場，公司的英文名字也很響亮Eco-greenfarm(生態(tài)綠色農(nóng)場)。
圖為農(nóng)場將雞糞用作種菜的肥料
叢林養(yǎng)雞場
幾年前，陳承斌來到片距離尼日利亞最大城市拉各斯150公里的熱帶叢林，開始了“綠色農(nóng)場”的夢(mèng)想。這里距離有人煙的最近村莊有五六公里，出門辦事的小鎮(zhèn)在10多公里以外。叢林里長著香蕉、木瓜和棕櫚樹等熱帶植物，穿山甲和蟒蛇經(jīng)常出沒，像小豬一樣大的竹鼠隨處可以看到。“當(dāng)時(shí)，動(dòng)腦筋向奧貢州政府買地的中國人很多，但奧貢州政府的條件很嚴(yán)格，必須是農(nóng)業(yè)用地，用于農(nóng)牧產(chǎn)品的種植和養(yǎng)殖。”
圖為農(nóng)場菜地種出的黃瓜
建雞場首先面對(duì)的問題是缺電。陳承斌笑著說，奧貢州政府答應(yīng)的是農(nóng)場有電力設(shè)施?？墒牵搅诉@里一看，離這里最近的電線在5公里外。沒有電，只能是自備柴油發(fā)電機(jī)連續(xù)24小時(shí)發(fā)電。沒有道路，農(nóng)場就自己修路，硬是花了幾個(gè)月的時(shí)間在叢林中修出了一條七八公里長的簡易公路。沒有現(xiàn)成的耕地，就用推土機(jī)在叢林中推平了5公頃土地，建起了雞舍，修建了辦公樓、職工宿舍、食堂、倉庫。隨后，又學(xué)著非洲人的樣子，放火燒荒，開墾出了5公頃的菜地。
圖為農(nóng)場應(yīng)用噴灌節(jié)水技術(shù)為菜地澆水
如今，陳承斌的雞舍已經(jīng)飼養(yǎng)了6萬多只母雞。一個(gè)個(gè)幾十米長的雞舍里，架子上，母雞們?cè)诳┛┳氖常粫r(shí)還滾出一只只雞蛋。一旁，黑人婦女正忙著對(duì)雞蛋按大小進(jìn)行分類、包裝，黑人小伙子則忙著把一箱箱雞蛋裝到小貨車上。從這里，每天發(fā)往奧貢州及周邊地區(qū)3萬多枚雞蛋，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求。
叢林菜園
養(yǎng)雞規(guī)模大了就面臨雞糞處理問題，一個(gè)上萬規(guī)模的養(yǎng)雞場，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)無處堆放雞糞。而雞糞是天然的優(yōu)質(zhì)農(nóng)家肥，熟化后，可以用來種菜。在農(nóng)場的菜畦里，可以看到一堆堆熟化好的雞糞準(zhǔn)備做底肥。葉子菜地里插滿了黃色的誘蟲紙。“黃色是為了吸引昆蟲的注意，蟲子飛過來的時(shí)候，就粘上了，每張紙可以用一周左右，”陳承斌說。
圖為農(nóng)場工人和收獲的蔬菜
眼下正是尼日利亞的旱季，綠油油的菜地里，簡易噴灌系統(tǒng)正在噴水，身著綠色工裝的當(dāng)?shù)毓と嗽诿β档貪驳亍⑦\(yùn)送蔬菜或松土。為了解決當(dāng)?shù)睾导镜墓喔葐栴}，農(nóng)場打了6口50米的深井，還從國內(nèi)搞來了簡易的噴灌系統(tǒng)，有些地方怕澆不透還需要工人一桶桶地人工澆灌。
圖為工人在為蔬菜打農(nóng)藥
由于農(nóng)場離拉各斯等大城市有100多公里的距離，蔬菜的運(yùn)輸和保鮮是個(gè)難題。農(nóng)場目前的主業(yè)是養(yǎng)雞產(chǎn)蛋，種菜只是副業(yè)。實(shí)際上，公司目前有約三分之一的蔬菜由于沒有及時(shí)運(yùn)出而浪費(fèi)掉了。
與綁匪零距離
由于地處邊遠(yuǎn)地區(qū)，農(nóng)場安全一直是個(gè)大問題。陳承斌說，養(yǎng)雞場不能建在大城市附近，只能建在人口稀少的地區(qū)，主要是為了防疫，也為了保證食品安全。農(nóng)場地處奧貢州東北部的邊緣地帶，四周都是熱帶叢林，方圓幾十公里有不少中國人開的采石場和木材場，而中國業(yè)主多喜歡現(xiàn)金交易，搶劫和綁架案件時(shí)有發(fā)生。
圖為農(nóng)場的圍墻和電網(wǎng)
為了安全，農(nóng)場里雇有保安人員，圍墻四周還拉起了電網(wǎng)，但還是在幾個(gè)月前由于疏忽發(fā)生了員工被綁架事件，好在交了贖金后被綁架人員安全獲釋。“其實(shí)這種事很多當(dāng)?shù)刂匈Y企業(yè)都會(huì)碰到，”說到這里的時(shí)候，這位四十歲的農(nóng)場主很平靜，“關(guān)鍵是要做到身邊不留現(xiàn)金，平常農(nóng)場工人的工資一律走銀行，外邊的人來這里批發(fā)雞蛋，?？偷馁Y金都走銀行，盡量減少現(xiàn)金交易，這里的綁匪主要目標(biāo)是要錢，一般不會(huì)危及人的安全。”
盡管讓人操心的事很多，但農(nóng)場還得繼續(xù)發(fā)展。陳承斌計(jì)劃在未來兩年里將養(yǎng)雞場規(guī)模擴(kuò)大到飼養(yǎng)25萬只母雞，剩余的土地用于種植當(dāng)?shù)厝说闹饕诩Z——木薯，讓他的“叢林綠色農(nóng)場”更上一層樓。
擴(kuò)展閱讀：“一帶一路”經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（案例一）：尼日利亞篇
雖然“一帶一路”戰(zhàn)略必須實(shí)施，但任何事務(wù)的發(fā)展都不可能是一帆風(fēng)順的……在走出國門的過程中，中資企業(yè)也經(jīng)歷了各種坎坷甚至波瀾，有過不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們今天就來分享一下中資企業(yè)在與尼方企業(yè)開展貿(mào)易活動(dòng)時(shí)有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？
鑒于尼日利亞金融信貸體系不發(fā)達(dá)，在與尼商簽合同時(shí)，不要接受遠(yuǎn)期L/C或貨到付款D/A、D/P等方式，以防上當(dāng)受騙。此外，少數(shù)尼日利亞商人以赴華洽談采購為名騙取中國公司邀請(qǐng)函及赴華簽證通知表，中國企業(yè)應(yīng)注意鑒別。
曾經(jīng)有尼日利亞不法商人采取先支付少量訂金，騙取中資企業(yè)發(fā)貨，然后再以種種理由騙取貨物等手段，欺詐中國企業(yè)，部分相關(guān)案例如下：
案例1：
某公司通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)一尼商，雙方簽訂了65000美元的合同，尼商預(yù)付了6500美元，并承諾發(fā)貨后憑提單副本付款。貨物發(fā)出后不久，尼商聲稱貨款已匯出，并傳來一份匯款底聯(lián)，要求將提單等單據(jù)速寄給他?？墒侵匈Y公司寄出提單后，始終沒有收到貨款，后經(jīng)與尼日利亞銀行核實(shí)，此匯款單是偽造的。但此時(shí)貨物已被尼商提走，尼商不知下落。
分析：這是不法尼商慣用的一種做法，他們以優(yōu)厚的價(jià)格為誘餌，并支付少量的定金以騙取中資企業(yè)發(fā)貨，在騙取提單等單據(jù)并提取貨物后便下落不明。
案例2：
某公司通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)一尼商，尼商給出優(yōu)厚的價(jià)格，中資公司與其簽訂了價(jià)值55000美元的合同，尼商支付了10%的定金，并承諾裝運(yùn)后憑提單副本一次性支付剩余貨款。待裝運(yùn)時(shí)，尼商聲稱在尼日利亞租船有困難，要求中資公司租船并墊付運(yùn)費(fèi)，為此中資公司又墊付了 19200美元。貨物裝運(yùn)后，中資公司遲遲沒能收到貨款，經(jīng)多次追問尼商才回復(fù)說資金周轉(zhuǎn)有困難，要求中資公司提供正本提單提貨，否則，中資公司將要支付上萬美元的港口滯期費(fèi)，如不支付港口滯期費(fèi)，貨物將被海關(guān)沒收拍賣。中資公司提出要求退貨，尼商又稱必須付清全部關(guān)稅和費(fèi)用后才能退貨，這些加上運(yùn)費(fèi)共計(jì)要3萬多美元，中資公司迫于無奈只得將提單交給尼商，尼商拿到提單后便杳無音信。
分析：這是不法尼商慣用的另一種做法，先支付少量定金騙取中國企業(yè)發(fā)貨，然后以各種理由脅迫中資公司提交正本提單，在拿到提單后便杳無音信。
案例3：
某公司在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)一尼商，經(jīng)洽談雙方達(dá)成18000多美元的戶外燈交易，在實(shí)際發(fā)貨過程中，中資公司又代墊了海運(yùn)費(fèi)2800美元，實(shí)際金額達(dá)到20000多美元，尼商付了3000美元作為定金。雙方合同
規(guī)定憑提示提單的副本即時(shí)付清貨款以交寄正本提單，貨物發(fā)出后中資公司數(shù)次憑提示提單等要求尼商付款，經(jīng)多次交涉后，尼商通知中資公司他們已經(jīng)付款，但中資公司一直沒有收到。
分析：這也是不法尼商慣用的一種做法，先支付少量定金騙取中資企業(yè)發(fā)貨，他們既不付款也不索要提單，待貨到港口后他們拒不提貨，最后以無主貨名義由海關(guān)拍賣，他們從中牟取暴利；要么拒不提貨等中資公司提出要求辦理退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣時(shí)，提出種種理由要求中資公司降價(jià)。
案例4：
某公司通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)一尼商，尼商要求其提供樣品。該公司稱樣品可以免費(fèi)提供，運(yùn)費(fèi)需由客戶承擔(dān)。尼商很快提供了快遞賬號(hào)，但在尼商收到樣品后，尼日利亞聯(lián)邦快遞公司通知中資公司該尼商的賬號(hào)已不能扣款，尼商需提供新的賬號(hào)，否則中資公司將收不到樣品的運(yùn)費(fèi)，但此時(shí)中資公司已無法與此尼商取得聯(lián)系。
分析：這是一種詐騙手段，不法尼商要求中國公司提供樣品，在拿到樣品后拒絕付款，或下落不明。
案例5：
某公司通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)一尼商，自稱有很強(qiáng)的政府背景，要進(jìn)行一項(xiàng)政府采購，量大、價(jià)格高、支付優(yōu)惠，但中資公司需要先在政府登記，交付注冊(cè)資金。待中資公司交付注冊(cè)資金后，再也無法與該尼商聯(lián)系。
分析：這也是一種欺詐手段，不法尼商謊稱自己是某政府部門的官員或有很強(qiáng)的政府背景，要進(jìn)行政府采購，以量大、價(jià)格高、支付優(yōu)惠等條件吸引中國公司，待中資公司按其所說交納所謂的注冊(cè)資金等后，就再也無法與其聯(lián)系。
總之，針對(duì)這些情況，建議中資企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，事先盡可能多地通過律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)，更多了解當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)形勢(shì)、法律法規(guī)以及貿(mào)易習(xí)慣做法，盡可能采取比較穩(wěn)妥的收匯方式，進(jìn)而規(guī)避貿(mào)易和法律風(fēng)險(xiǎn)。